Paris

Stage

Stage/alternance Business Developer / Chargé d’affaires

Date de démarrage :

07/02/2022

Niveau d’expérience :

Débutant

Niveau d’étude :

Bac + 5 / Master

A propos

Si comme nous tu as déjà reçu un stylo logoté qui n’écrit plus au bout de deux semaines sur un salon ou pour un entretien, alors tu comprendras très vite la mission de Besight:

Besight est une agence de communication par l’objet, qui agit en partenaire de confiance auprès des entreprises pour leur conseiller des cadeaux utiles et à l’impact environnemental limité. Nos conseillers travaillent pour cela main dans la main avec nos analystes environnementaux. Notre but est de combattre le greenwashing, bien trop présent sur ce marché.

Depuis 2021, Besight est une entreprise à mission. Notre raison d’être est ainsi inclue dans nos statuts et nous sommes régulièrement audités par des organismes externes qui s’assurent du suivi de nos objectifs : réduire l’impact environnemental des cadeaux d’entreprise et maintenir un haut niveau de satisfaction client.

Le greenwashing inonde le marché des cadeaux d’entreprise. Le consommateur a besoin de réassurance quant à l’éco-responsabilité des objets qu’il achète mais se retrouve noyé dans de fausses promesses.

Pour y remédier, nous systématisons l’évaluation de l’impact environnemental des objets que nous vendons en nous basant sur la méthodologie budscore. Co-développée avec Veolia, Sustainable Metrics et l’EHESS, elle synthétise des données clés en une lettre de A à E, comme dans l’exemple ci-dessous :

exemple-utilisation-budscore

Le but est de sensibiliser nos clients à l’impact environnemental des objets pour les orienter vers des produits plus responsables. Toutes ces actions ont été récompensées fin 2021 par l’obtention de l’award de la meilleure positive workplace de notre catégorie (TPE <10 salariés).

Notre objectif est de devenir, d’ici 2 ans, LA référence du cadeau d’entreprise éco-conçu qui fait vraiment plaisir. Pour Besight, demain, les cadeaux seront BUD.

Rejoins notre équipe aujourd’hui pour construire un projet qui te dépasse et contribue à une communication plus responsable, anti greenwashing.

Description du poste

Le Conseiller Besight a pour mission de gérer les opportunités commerciales et de les closer.

Garant de la satisfaction client, tu es leur interlocuteur privilégié. Véritable consultant, tu interviendras sur la gestion globale du processus de vente auprès d’un portefeuille clients que tu auras toi-même construit.

Voici un résumé de tes missions principales :

  1. Génération de nouvelles opportunités commerciales (56% du temps) : tu t’occupes de la prospection commerciale de nouveaux comptes. Tu assures la génération des listes de prospection jusqu’au RDV.
  2. Execution (34% du temps) : tu étudies les besoins clients et proposes des cadeaux pertinents par rapport à leur(s) projet(s).
  3. Satisfaction client (10% du temps) : pour finir, en tant que conseiller Besight, tu t’assures de construire une relation de confiance avec tes clients sur le long terme.

Expérience attendue

  • Tu as un profil commercial, issu d’école de commerce, de l’université ou d’une école d’ingénieur
  • Tu souhaites acquérir de l’expérience en tant que commercial et rapidement devenir un champion de la vente
  • Tu as l’envie de révolutionner le marché des goodies pour réaliser des objets Beaux, Utiles et Durables (#BUD)

Compétences attendues

  • Tu es résilient(e) et “growth mindset” , tu n’abandonnes jamais et sais te remettre en question. Tout échec est l’opportunité d’apprendre.
  • Tu es autonome, réactif(ve), rigoureux(se), organisé(e) et sais travailler en équipe.
  • Tu es à l’aise au téléphone et avec la prospection à froid

Objectif : Une embauche à la clé si tout se passe bien pendant ton stage 😉

Process de recrutement

  • RDV 1 : Visio, on fait connaissance et on voit si on est alignés
  • RDV 2 : On passe en revue ton parcours et l’offre afin de voir si le match est réciproque
  • Prise de référence et tests commerciaux + compte rendu d’entretien
  • GO/NO GO

Au total, le process est accéléré pour prendre une décision en 1 semaine.